Según HubSpot, el 61 % de los profesionales del marketing afirma que generar tráfico y leads es su mayor reto. Por eso, las empresas deben esforzarse cada vez más por atraer clientes potenciales realmente cualificados. Para lograrlo, es fundamental dominar tácticas de marketing básicas, pero comprobadas, que ayuden a captar el interés de las personas adecuadas.

En este artículo nos centraremos en cómo atraer leads que puedan estar interesados en tu producto o servicio. Sin embargo, atraer contactos no es suficiente: también es importante calificarlos. Cuando existe una verdadera coincidencia entre sus necesidades y tu oferta, esos leads se convierten en oportunidades comerciales valiosas, es decir, en clientes potenciales que merecen tus esfuerzos de venta.

A continuación, veremos 12 técnicas esenciales que pueden ayudarte a convertir tu negocio en un imán para clientes potenciales.

Marketing directo: contacta personalmente con clientes potenciales

El marketing directo es una técnica que se utiliza para comunicarse directamente con clientes potenciales, por ejemplo, a través de mensajes de texto, llamadas, correos electrónicos o incluso en persona. Un mensaje de marketing directo casi siempre incluye una llamada a la acción específica, destinada a provocar una respuesta directa por parte de tu público. Estas respuestas pueden ir desde hacer clic en un enlace para suscribirse, llamar a un número de teléfono o visitar un sitio web. Una llamada a la acción audaz puede incluso animar a tu público a comprar directamente un producto.

Un mensaje de marketing directo puede ser el primer punto de contacto que los clientes potenciales tienen con su marca. Tenga en cuenta que algunas personas consideran esta forma de marketing intrusiva y molesta. Dado que a menudo se contacta con los clientes potenciales sin cita previa, adapte su forma de comunicarse y destaque las ventajas que les ofrece.

Una campaña de marketing directo bien orientada sigue teniendo grandes ventajas, ya que:

• Puede contactar con públicos a los que de otro modo sería difícil llegar. Ejemplo: las generaciones mayores no son muy activas digitalmente, pero podrían estar interesadas en su oferta si les llama por teléfono.
• Pruebe el atractivo de su producto o servicio, ya que los clientes potenciales tienen que responder de inmediato. Ejemplo: ha diseñado un nuevo producto, pero no está seguro de cómo reaccionará la gente. ¿Por qué no llama a un público de prueba y ve cómo reaccionan antes de lanzarlo?
• Obtenga resultados claros y cuantificables. Ejemplo: puede evaluar fácilmente el impacto de su campaña de marketing directo. Si envió un correo electrónico directo a 100 clientes potenciales invitándoles a descargar su catálogo de forma gratuita y 20 de ellos lo hicieron, significa que tiene una tasa de respuesta positiva del 20 %. A continuación, puede calificarlos y cultivarlos para finalmente cerrar el trato... sabiendo exactamente cuántos clientes potenciales se convierten en clientes. Es muy útil para medir fácilmente el éxito y calcular el coste de adquisición de clientes derivado de esta campaña.

1. Llamadas en frío: convence a los clientes potenciales mediante conversaciones en tiempo real

Las llamadas no solicitadas a clientes potenciales, o llamadas en frío, solían ser una técnica muy utilizada, pero su popularidad ha disminuido. Es comprensible, ya que llamar a personas que nunca han oído hablar de tu empresa puede resultar tedioso y llevar mucho tiempo, y es posible que no se muestren muy interesados.

Eso no significa que esta forma de telemarketing sea siempre una mala idea. Mantener conversaciones reales en tiempo real con clientes potenciales puede desempeñar un papel importante a la hora de persuadirles. Y si dirige sus esfuerzos a los responsables de la toma de decisiones, aumentará considerablemente sus posibilidades de convencerles.

Céntrese en un público claro y específico con un guion bien preparado y compare las estadísticas relativas a su actividad (el número y la duración de sus llamadas), la calidad (¿a cuántos responsables de la toma de decisiones ha llegado? ¿cuántos clientes potenciales ha calificado?) y las conversiones (¿en cuántas demostraciones o compras ha resultado la llamada?) para descubrir si esta es una técnica en la que debe invertir. Puede comprar listas de llamadas para ello o crear sus propias listas a través de, por ejemplo, eventos o búsquedas en línea.

2. Correo directo: asegúrate de que tu público objetivo vea tus mensajes

El correo directo, ya sea por correo electrónico o postal, también puede ser una técnica valiosa si desea dirigirse a un público específico de manera eficiente. Dé a conocer su marca o capte la atención de las personas mediante mensajes creativos e interesantes. Por ejemplo: los altos ejecutivos pueden ser clientes potenciales importantes para su negocio, pero no tienen mucho tiempo para buscar información en Internet. Asegúrese de que no se pierdan su contenido y envíeles un correo directo con información que haya recopilado específicamente para ellos.

Marketing directo: ventajas y limitaciones

Está claro por qué el marketing directo es una táctica de marketing tan popular: permite el contacto personal, ayuda a llegar a un público al que de otro modo sería difícil llegar y proporciona cifras exactas sobre a quién se ha llamado o enviado correo.

Sin embargo, llamar o enviar correos a todos esos clientes potenciales personalmente lleva mucho tiempo. Y, a veces, sus esfuerzos ni siquiera se aprecian, ya que no a todo el mundo le gusta que le contacten de forma inesperada o considera que sus mensajes son demasiado comerciales.

No se preocupe: el marketing directo sigue siendo una táctica valiosa, especialmente en combinación con otras técnicas de marketing. Y lo mejor es que puede hacerlo fácilmente usted mismo, sin ayuda externa.

Inbound marketing: atraiga la atención de sus clientes con contenido interesante.

Ya hemos mencionado que si te pones en contacto con clientes potenciales a través del marketing directo, debes compartir con ellos contenido valioso... pero, ¿qué es exactamente el contenido?

El contenido es la presentación de información a una audiencia, que puede compartirse a través de diferentes formatos. Hay numerosas posibilidades: además de los correos electrónicos, puedes crear blogs, libros electrónicos o catálogos de productos, crear vídeos y mucho más.

El contenido es un factor clave en el inbound marketing. Al distribuir contenido informativo, educativo o entretenido, estableces una relación significativa con tu público. Proporcionar contenido a los clientes potenciales les ayuda a encontrar lo que necesitan y demuestra que tu empresa es de confianza. Sin hablar con ellos, ayudas a los clientes potenciales a evaluar su situación, buscar una solución y tomar una decisión.

Con el inbound marketing, les das a los clientes potenciales la información exacta que buscan. Es perfecto para los compradores a los que les gusta informarse a fondo antes (o incluso sin) una conversación cara a cara.

3. Contenido: el combustible de todas tus iniciativas de marketing.

Según Forrester, los compradores leen tres contenidos por cada uno que les envía un comercial o un vendedor. La autoformación de los compradores es una realidad, y hay mucho contenido disponible. Tu trabajo consiste en hacerte oír por encima del ruido y encontrar nuevas formas de que los clientes potenciales te encuentren y ofrecerles la información que buscan.

Piensa en el contenido como el combustible de todas tus campañas de marketing, desde el correo electrónico hasta las redes sociales. Un contenido de alta calidad puede ayudarte a superar la sobrecarga de información en Internet y a ganarte la confianza de tus clientes potenciales.

Ya sabes que puedes crear contenido en una amplia variedad de formatos... pero ¿dónde lo colocas una vez que lo has creado? Bueno, tu sitio web es uno de los lugares más importantes para publicar contenido de calidad. Puede parecer un poco controvertido, pero incluso deberías hacerlo de forma gratuita.

Tu contenido es el primer paso para atraer visitantes. Ahora es el momento de pensar en convertirlos en clientes potenciales. Tu contenido puede ser gratuito, pero eso no significa que no debas sacar nada a cambio: ¿y si les pides sus datos de contacto a cambio?

El uso de formularios web para descargar tu oferta de contenido es una excelente manera de recopilar información sobre clientes potenciales. ¿Por qué no les permites suscribirse a tu blog? Un blog puede ser de gran valor para tu sitio web, ya que mantiene el interés de tus lectores y, con suerte, hace que vuelvan por más. Además, el contenido escrito de calidad también desempeña un papel importante en la mejora de tu posicionamiento orgánico en los motores de búsqueda...

4. SEO: atraiga clientes potenciales mientras duerme

La optimización para motores de búsqueda (SEO) consiste en una serie de esfuerzos combinados que mejoran su posicionamiento en los motores de búsqueda. Supongamos que vende material de oficina: sería estupendo que la gente encontrara su sitio web al introducir «comprar material de oficina» como término de búsqueda.

La gente utiliza los motores de búsqueda constantemente, especialmente Google. Con el SEO, te aseguras de que el contenido que creas coincida con lo que la gente está buscando. Esto incluye no solo los resultados tradicionales, sino también la nueva optimización para motores generativos, que utiliza la IA para responder consultas directas.

Cuanto más optimizado esté tu sitio web, más alto aparecerá en los motores de búsqueda o SERPS (Search Engine Page Ranks). Y eso es lo que quieres, porque aumentarás tus posibilidades de que te encuentren y hagan clic en tu sitio web.

Cuando busques optimizar tu sitio web, intenta aumentar la relevancia y la autoridad del mismo, ya que Google valora el contenido informativo y premia las páginas web que utilizan el mismo vocabulario que tus clientes objetivo y responden a las preguntas que estos puedan tener.

• La relevancia es, en pocas palabras, la capacidad de responder a las preguntas de tu público. Los términos de búsqueda relacionados que aparecen en la parte inferior de la página pueden, por ejemplo, darte una idea de lo que buscan tus clientes. Google otorgará una puntuación más alta a tu sitio web si puedes proporcionar respuestas claras a sus consultas de búsqueda.
• La autoridad se mide analizando el número y la calidad de los enlaces de otras páginas web, lo que se consigue creando contenido relevante en primer lugar, o incluso buscando oportunidades para escribir como invitado en otros blogs en segundo lugar.

Supongamos que vendes una amplia gama de piscinas. Cuando las personas se plantean este tipo de compra, es posible que busquen diferentes alternativas. Un blog sobre las diferencias entre las piscinas de hormigón, revestidas de vinilo y de fibra de vidrio podría responder a algunas de sus preguntas y, por lo tanto, aumentar tu relevancia.

Algunos de tus proveedores también encuentran tu blog muy útil, por lo que incluyen enlaces a tu sitio web. Cuando un diseñador de jardines lo ve, te propone trabajar juntos. Tú escribes algunos contenidos, que él publica en su sitio web, poniendo a sus visitantes en contacto con tu negocio. Esos enlaces que apuntan a tu sitio web aumentarán tu autoridad y te ayudarán a llegar a un nuevo público.

¿Necesitas ayuda para mejorar la autoridad de tu web? Conoce nuestro servicio de Link Building profesional.

 Elige invertir en SEO si deseas:

• Lograr resultados consistentes. Lleva tiempo llegar a la primera página del motor de búsqueda, pero una vez que estés allí, disfrutarás de un tráfico sostenido.
• Crear un sitio web de autoridad. Se trata de un recurso consolidado o un sitio web de referencia para un nicho concreto. Un sitio web de autoridad generará tráfico de forma sostenible a su página y ayudará a su empresa a construir una reputación hasta que sea lo suficientemente popular como para dominar el mercado, lo que solo es posible mediante una planificación inteligente del contenido y el SEO.
• Aumentar el valor de su sitio web y obtener más tráfico de búsqueda porque se posiciona más alto en el motor de búsqueda.

Marketing entrante: ventajas y limitaciones

Las iniciativas de SEO tienen un efecto a largo plazo y son prácticamente gratuitas, si no se tienen en cuenta los recursos que se invierten en optimizar y crear el contenido. Al principio puede parecer un poco abrumador, por lo que es recomendable ponerse en contacto con un experto que le guíe en los aspectos básicos. Existen numerosas agencias y autónomos que pueden optimizar su sitio web o crear contenido SEO eficaz para usted.

No puedes ignorar el hecho de que la gente está conectada a Internet, así que tú también deberías estarlo. Además, buscan información de forma activa, por lo que debes proporcionársela. El inbound marketing y el SEO ayudan a posicionar a tu empresa como líder de opinión y fuente de información fiable y valiosa. También hacen que tu sitio web sea más fácil de encontrar. Cuando los clientes potenciales conocen su existencia, ponerse en contacto con ellos ya no les pilla por sorpresa, por lo que es una gran idea atraerlos digitalmente y hacer un seguimiento a través del contacto personal.

Publicidad online de pago: llegue a un público más específico más rápidamente

Los anuncios online son una forma estupenda de llegar a una mayor parte de su público objetivo y generar clientes potenciales. Echemos un vistazo a algunas de las técnicas más comunes.

5. Publicidad gráfica y retargeting: céntrate en tu mercado objetivo.

Los anuncios gráficos son anuncios que aparecen en sitios web. Son similares a los anuncios habituales de las revistas, pero con una diferencia importante: puedes conocer los resultados con total precisión. Los anuncios gráficos son rastreables: ¿quién ha hecho clic en ellos? ¿Cuáles son las características demográficas de las personas que se han interesado por ellos? Cuanto más conozcas a tu público, mejor podrás adaptar tus anuncios.

La publicidad gráfica es útil para dirigirse a audiencias con diferentes características demográficas o comportamientos. Por ejemplo, si su empresa opera en diferentes ciudades del país, puede ser interesante dirigirse únicamente a personas de esas zonas. También puede seleccionar dónde quiere que se vean los anuncios: elija un espacio de publicación online en el que sus clientes potenciales pasen tiempo. Imagine que vende coches: le gustaría que su banner se mostrara en un sitio web que compara precios de coches.

Si no sabe qué sitios web visitan sus clientes potenciales o si desea ampliar sus esfuerzos de pago, es una buena idea aprovechar los anuncios de retargeting. Estos anuncios almacenan cookies de los visitantes de su sitio web y, posteriormente, aparecen en otros sitios web que visitan. Recordarles su negocio ayuda a atraer clientes potenciales a su sitio web, una vez que están listos para tomar una decisión.

6. Publicidad en motores de búsqueda: pague por clic para obtener clientes potenciales de alta calidad de forma inmediata.

Es posible que ya haya notado que, cuando busca algo en Google, los primeros resultados que aparecen son anuncios. La publicidad de pago por clic (PPC) es una forma de publicidad en motores de búsqueda (SEA) que muestra anuncios como resultados patrocinados en los motores de búsqueda, en la parte superior y lateral de los términos de búsqueda orgánicos. Los anunciantes pujan por frases clave que son relevantes para sus mercados objetivo y los anuncios se muestran cuando una consulta de palabras clave coincide con su lista de palabras clave. Por ejemplo, si usted fuera fontanero, intentaría utilizar palabras clave como «fontanería», «reparación de calderas» o «reemplazo de tuberías». El anunciante solo paga cuando alguien hace clic en el anuncio mostrado.

 Publicidad online de pago: ventajas y limitaciones

Utiliza el PPC como técnica de generación de clientes potenciales si deseas:

• Obtener resultados inmediatos y un aumento del tráfico en poco tiempo, por ejemplo, durante el lanzamiento de productos o promociones de temporada.
• Dirigir tráfico altamente segmentado. El PPC también te permite reducir tus clientes potenciales en función de sus datos demográficos. Esto significa que tú defines qué clientes potenciales son adecuados para ver tus anuncios, lo que se traduce en clientes potenciales de muy alta calidad.
• Probar cosas nuevas. Pruebe nuevos productos u ofertas y averigüe cómo reacciona la gente con un presupuesto reducido. Si ve que su idea funciona, siga adelante y cree una campaña en sus diferentes canales de marketing.

Cuando se trata de publicidad en motores de búsqueda, todo gira de nuevo en torno a Google. Utilice sus vídeos instructivos para configurar una campaña usted mismo o consulte a un experto. Si utiliza la publicidad de pago como una de sus principales tácticas de marketing, puede resultar caro. En su lugar, es mejor utilizarla para pequeñas pruebas o para complementar sus otras tácticas de marketing.

Social media: combine community building with lead generation

66% of marketers notice lead generation benefits by spending as little as 6 hours a week on social media. This can even be further improved when using a social media content calendar. High time to create your account, be visible and active by posting regularly and answer possible questions and concerns. Even just liking someone’s post or commenting on their photos helps users remember your brand.

7. LinkedIn: haz nuevas conexiones para vender más

Generar un cliente potencial a través de LinkedIn puede ser muy sencillo, pero lleva mucho tiempo. Echa un vistazo a las sugerencias para tu red y evalúa si se ajustan a tus ofertas. LinkedIn también ofrece una gran variedad de grupos. Únete a un grupo que contenga profesionales que puedan estar interesados en tu negocio y envíales una solicitud de conexión.

Chatea con ellos una vez que acepten la conexión y utiliza las técnicas de venta adecuadas para cerrar un trato. Es fácil, siempre y cuando dediques tiempo al seguimiento y realices un seguimiento de tus solicitudes de conexión y mensajes.

Si estás dispuesto a pagar por nuevos clientes potenciales, también puedes utilizar LinkedIn Ads. La función opcional Lead Collection redirige a los miembros que hacen clic en tus anuncios a tu página de destino, donde pueden rellenar una solicitud de contacto. Esto es increíblemente fácil para el usuario y te ayuda a crear una lista de clientes potenciales con bastante rapidez.

8. Facebook: llega a personas similares a tu público objetivo

Facebook también te ayuda a conseguir más clientes potenciales en las redes sociales. Por ejemplo, utiliza la opción para obtener un enlace directo a tu sitio web. Este medio también permite suscribirse al boletín informativo directamente a través del canal, por lo que puedes obtener rápidamente los datos de contacto de los visitantes interesados en tu boletín.

En lo que respecta a la publicidad, Facebook ofrece algunas formas sencillas de llegar a tu público objetivo.

• Audiencias personalizadas: el primer método consiste en subir una lista de correos electrónicos y emparejarlos con los usuarios. Ahora has creado una audiencia personalizada para tus anuncios. Las audiencias personalizadas están formadas por personas que han completado una acción que tú has especificado, como visitar tu sitio web o descargar tu aplicación. A menudo se utiliza para realizar un seguimiento de los usuarios actuales.
• Audiencias similares: también puede crear una audiencia similar a partir de una lista de correos electrónicos de clientes, lo que crea una audiencia de personas similares a su base de datos de clientes actual. En otras palabras, utiliza los datos demográficos de sus clientes para llegar a un grupo mucho más amplio de personas que podrían estar interesadas en sus servicios. Una audiencia similar es útil si desea ampliar sus anuncios y encontrar muchos nuevos clientes potenciales.

Redes sociales: ventajas y limitaciones.

Cuanto mayor sea tu alcance en las redes sociales, más clientes potenciales atraerás sin gastar dinero. Roma no se construyó en un día, y tampoco tus cuentas de LinkedIn y Facebook. Mantente activo y crea publicaciones atractivas para conseguir más «Me gusta» y comentarios. De este modo, aumentarás las posibilidades de que nuevas audiencias vean tu contenido en sus noticias.

Cuando se trata de atraer a un gran número de clientes potenciales, las opciones de pago como LinkedIn Lead Collection o Facebook Ads generarán más clientes potenciales. Es aconsejable utilizar esto como una táctica para complementar tus otros esfuerzos de marketing. Por supuesto, debes estar presente en las redes sociales, ya que no solo son valiosas para atraer o convencer a clientes potenciales, sino también para deleitar a tus clientes y mantenerlos al día.

9. Marketing por correo electrónico: mantenga su marca en la mente de los clientes potenciales

Las investigaciones revelaron que el marketing por correo electrónico es la táctica más popular para generar clientes potenciales, y el 81 % de los encuestados lo mencionó como el canal más eficaz.

El correo electrónico debe ser una de tus principales formas de comunicación, ya que te ayuda a mantenerte en contacto con tu público. Crea mensajes específicos para enviar contenido relevante y mantén tu marca en la mente de los clientes potenciales. ¿Y por qué no segmentar tus diferentes tipos de público y enviarles contenido personalizado?

Un mensaje de correo electrónico automatizado y genérico también es una solución sencilla para saber quién está interesado en tu negocio y quién no, simplemente preguntando a tus clientes potenciales. Dales la oportunidad de responder fácilmente a tu mensaje (por ejemplo, utilizando un botón de llamada a la acción) y aprovecha esta oportunidad para compilar una lista de clientes potenciales a los que deberías llamar en algún momento.

Existen numerosas herramientas que pueden ayudarte a convertir tus clientes potenciales en clientes.

Marketing por correo electrónico: ventajas y limitaciones

El marketing por correo electrónico es barato. No necesitas software ni equipos caros y no tienes que perder tiempo enviando correos electrónicos a todos tus clientes por separado. En su lugar, puedes estandarizar tu comunicación para grupos segmentados de clientes potenciales.

También es muy fácil hacer un seguimiento de los resultados. Con un seguimiento básico, sabrás qué correos electrónicos se han recibido, quiénes se han dado de baja, las tasas de apertura (personas que han abierto tu correo electrónico) y las tasas de clics (personas que han abierto tu correo y han hecho clic en el enlace que contiene).

Recuerda que las personas ven mucho contenido cada día. Si tus clientes potenciales reciben montones de correos electrónicos, ¿cómo vas a destacar? Piensa en lo que quieres enviar y a quién se lo vas a enviar. Utilizar líneas de asunto originales ya puede ayudarte a aumentar tus tasas de apertura. Adapta cada campaña a un público objetivo específico y envía a las personas contenido que les interese si quieres que el marketing por correo electrónico te funcione.

10. Marketing de afiliación: deja que otras empresas te ayuden a vender

En el marketing de afiliación, alguien recomienda tu producto. Cada vez que se realiza una compra basada en esa recomendación, el promotor recibe una recompensa. En sus formas más tradicionales, el marketing de afiliación se establece a través de asociaciones. Cada vez que tu socio recomienda a un nuevo cliente, recibe una comisión. El marketing de afiliación más moderno consiste en colocar banners y URL en los sitios web de los socios.

Mediante una URL de seguimiento, puedes mantener una visión general perfecta de todo el tráfico y las ventas que realizas a través de diferentes técnicas promocionales. El marketing de afiliación es similar a la publicidad gráfica de Google, pero la diferencia es que tú mismo estableces las asociaciones, en lugar de tener que elegir entre los criterios de Google.

Marketing de afiliación: ventajas y limitaciones
Establecer asociaciones de afiliación con terceros fiables requiere tiempo y esfuerzo, especialmente si se incluye el acuerdo sobre los costes de comisión y las tarifas de configuración. Además, las comisiones, por supuesto, reducen su margen de beneficio.

Pero si se hace bien, el marketing de afiliación aumenta la visibilidad de sus productos y servicios y es una buena forma de obtener fuentes de ingresos adicionales.

 11. Programas de recomendación: utilice el boca a boca para captar nuevos clientes

Los testimonios y las experiencias compartidas de clientes satisfechos son una forma excelente de atraer a clientes potenciales de manera rentable. A la gente le encanta ver pruebas sociales y resultados reales. El boca a boca también es barato: los clientes satisfechos suelen estar más que dispuestos a promocionar su negocio de forma gratuita.

Piensa en tu público objetivo y en los clientes similares que tienes. Ponte en contacto con estos clientes y pídeles que te recomienden directamente, o piensa en incentivos que les animen a hacerlo. Pídeles que te recomienden cuando hayan tenido una experiencia realmente positiva con tu servicio de atención al cliente, que hayan dado una puntuación alta a tu empresa... o simplemente ponte en contacto con tus clientes más fieles. Facilítales la tarea de recomendarte: no les pidas que escriban cartas largas, sino que compartan un mensaje breve y agradable.

El marketing de recomendación es similar al marketing de afiliados, en el que sitios web y revistas asociados publican sus anuncios y promocionan su negocio. La diferencia importante es que un programa de recomendación invierte en defensores que probablemente recomendarán su marca a amigos y familiares, y los estudios han demostrado que esta es una de las mejores formas de atraer nuevos clientes. El boca a boca puede ser el canal de marketing más antiguo que existe, pero sigue teniendo un gran valor.

Programas de recomendación: ventajas y limitaciones

El marketing de recomendación te ayuda a reducir la duración de tu ciclo de ventas. Las personas con las que contactas a través de un programa de recomendación rara vez serán clientes potenciales desinteresados y fríos, y llamar a clientes potenciales interesados te ayuda a ahorrar dinero.

Pero no insista demasiado. Deje que las personas decidan si quieren recomendar su negocio. Incluso un cliente satisfecho puede no estar interesado, ya que recomendar una marca es algo importante para algunas personas, ya que afecta a su reputación.

Simplemente cree un programa de recomendación y deje que las personas acudan a usted. No intente cerrar tantos acuerdos como sea posible, sino valore las recomendaciones que reciba.

 12. Marketing de eventos: convence a los clientes potenciales cara a cara.

Dado que no hay mejor forma de publicidad que compartir la experiencia de un cliente satisfecho, ¿por qué no intentar deleitarlos durante un evento? Es la oportunidad perfecta para demostrar lo que representa tu marca, mostrar algunas de las soluciones que ofreces y establecer conexiones personales con los asistentes. Gracias al contacto personal, es más fácil convertir a los clientes potenciales en clientes potenciales sólidos, al tiempo que se transmite el liderazgo intelectual de su empresa y se aumenta el conocimiento de la marca.

¿Listo para atraer a sus clientes potenciales?

Ninguna de estas técnicas es su billete dorado para obtener un flujo interminable de clientes potenciales, pero si las combina, pueden mejorar enormemente su número de clientes potenciales. Intente encontrar un equilibrio entre lo online y lo offline, el contacto personal y los mensajes digitales, la optimización y la creación. Pruebe diferentes cosas, repita y establezca algunas técnicas de marketing que le ayudarán a atraer a montones de clientes potenciales cualitativos.