¿Cómo hacer el presupuesto de una campaña SEO?

Entendiendo cómo piensa Google para posicionar nuestro sitio web

Los buscadores utilizan en su mayoría un algoritmo de relevancia para rankear sus resultados orgánicos de búsqueda. La capacidad que tenga cada buscador en devolver los resultados más relevantes es lo que marcará el éxito de su uso. Google ganó la batalla de los buscadores porque era el buscador que devolvía los resultados más relevantes.

Una página Web es relevante para un determinado término de búsqueda cuando los robots de los buscadores lo identifican y ponderan dentro del contenido y código de dicha página Web. La relevancia Web tiene que ver con la concordancia entre el término de búsqueda escrito por el usuario en los buscadores y las palabras clave presentes en los contenidos y código de la página Web. Un site es más relevante cuando sus contenidos coinciden en mayor grado con las frases de búsqueda de los usuarios.

hacer campaña de seo

¿Cuánto debería costar un servicio de SEO?

Innumerables propietarios de negocios y proveedores de servicios de SEO luchan con esta pregunta todos los días.

Debido a que Internet no funciona como un lugar cerrado, los requisitos específicos para una campaña exitosa pueden (y así lo hacen) variar ampliamente.

En resumen, se trata de una cuestión de posicionamiento SEO. Es decir, cómo se posiciona tu sitio web con respecto a tus competidores. Esa posición y la rapidez con la que se desea progresar son las variables principales para determinar el presupuesto de una campaña SEO.

Expectativas y Realidad

Una encuesta reciente informó que menos de la mitad de todas las pequeñas empresas tienen un presupuesto de SEO.

De aquellos con un presupuesto de SEO, la mayoría (17 %) gastó menos de 100 €/mes. Así es – 71 % de las pequeñas empresas presupuestan de 0 a 100 €/mes para SEO.

Esto se ve respaldado por las consultas que recibo de clientes potenciales.

Posicionamiento SEO, cómo afrontar un presupuesto

Afrontémoslo; la mayoría de los propietarios de negocios no tienen idea de cómo funciona el SEO. Están demasiado ocupados dirigiendo sus negocios para pasar tiempo aprendiendo SEO.

En la mayoría de los negocios, hay un proceso estandarizado paso a paso para ir del punto A al punto B. Muchos asumen que el SEO funciona de la misma manera. Lo tratan como un producto básico y no tienen reparos en utilizar el proveedor con el precio más bajo.

El coste de un SEO barato

Pertenezco a varios grupos de profesionales del marketing en Internet. Y es realmente aterrador, el número de gente que se hace pasar por profesionales de SEO.

Luego están aquellos que utilizan esquemas de enlaces, específicamente redes privadas de blogs (PBNs), sin explicar nunca el riesgo de estas prácticas a los clientes.

Si los dueños de negocios simplemente tiran el dinero, contratando a un SEO incompetente, es una pérdida de tiempo y dinero.

resultados seo barato

Desafortunadamente, el daño colateral del «SEO barato» puede ser mucho más profundo. Puede generar una penalización para Google y eliminar virtualmente la visibilidad de un sitio web en la red.

Los propietarios de negocios deben tener en cuenta que ellos son los últimos responsables de cualquier trabajo de SEO realizado en su sitio. Deben discutir las tácticas específicas que se utilizarán antes de llegar a un acuerdo.

Me gustaría animar a cualquier propietario de negocio que está en él a largo plazo, a insistir en el uso de tácticas que cumplan con las Directrices para webmasters de Google.

Con Google utilizando más de 200 factores de clasificación (probablemente exponencialmente más), es fácil intimidarse y paralizarse. La buena noticia es que si te concentras en sólo tres factores, todavía puedes llegar a los primero puestos, sin importar el nicho.

Esto es a lo que tienes que prestar atención:

  1. Arquitectura de la información

Tu web debería:

  • Ser rastreable y accesible para los motores de búsqueda
  • Rendir a la mayor velocidad de página posible
  • Adaptarse perfectamente a los dispositivos móviles, Tablets y de escritorio
  1. Contenido

El contenido debe ajustarse a las mejores prácticas, tal y como se indica en las Directrices de clasificación de la calidad de la búsqueda, con especial énfasis en:

  • Ser único y ofrecer valor.
  • Coincidencia de las consultas de búsqueda.
  • Satisfacer la intención del usuario.
  • Ser de alta calidad.
  • Satisfacer el nuevo algoritmo de contenido.
  1. Backlinks

Nuestros backlinks deben ser naturales. Evita esquemas de enlaces populares como PBN’s y posts de invitados pagados. En vez de eso, céntrate en construir vínculos reales que estimulen a los SERPs.

La calidad es la clave. Un menor número de enlaces de alta confianza/alta autoridad/de relevancia puede superar a una gran cantidad de enlaces de menor calidad.

Lo que tú gestionas es lo que tú mides: establece metas

Antes de establecer un presupuesto, es necesario determinar los objetivos de una campaña.

  • ¿Cuál es el resultado deseado?
  • ¿Cuál es la medida del éxito?

En un tiempo, el éxito se medía únicamente por el ranking de palabras clave. Si bien la posición en la clasificación sigue siendo una métrica importante, no es la métrica más importante.

Yo diría que las métricas más importantes son las que tienen un impacto directo en el resultado final. Las sesiones orgánicas, las conversiones de metas y los ingresos entran en esa categoría.

El establecimiento de metas podría incluir:

  • Mejorar las sesiones orgánicas en un tanto por ciento.
  • Aumentar las conversiones en tanto por mes.
  • Aumentar los ingresos en un tanto por ciento.

Al establecer metas, es importante tener en cuenta algunas cosas.

  • Tus objetivos deben ser medibles.
  • Tienen que ser alcanzables. Los objetivos demasiado ambiciosos pueden funcionar como un desincentivo.
  • Tienes que darle tiempo a la campaña para que funcione. Según Google, «en la mayoría de los casos, los SEOs necesitan de cuatro meses a un año para ayudar a las empresas a implementar mejoras y luego ver los beneficios potenciales».

Tus metas determinarán qué tácticas son necesarias para el éxito.

Esto, a su vez, establece un marco para desarrollar un plan de acción y el presupuesto necesario para apoyar dicho plan.

Esto nos lleva a dar un giro completo al posicionamiento y a prestar atención a los factores más importantes.

  • ¿Cómo se compara tu arquitectura de información con la de la competencia?
  • ¿Cómo es tu contenido comparado con el de la competencia?
  • ¿Cómo es tu relación de backlinks en comparación con los sitios web mejor posicionados?

Las respuestas a estas preguntas determinarán las prioridades, así como el volumen de trabajo necesario para alcanzar los objetivos.

En muchos casos, el trabajo real realizado es el mismo, independientemente del nivel de presupuesto. La diferencia es el volumen de trabajo realizado.

Si estás añadiendo el doble de contenido y el doble de enlaces en el nivel de presupuesto «B» frente al nivel de presupuesto «A», tienes una mayor probabilidad de conseguir un éxito más rápido con un presupuesto más alto.

Dicho esto, el presupuesto adecuado es el que puedas permitirte, sin perder el sueño, durante un mínimo de cuatro o idealmente 12 meses.

Se necesita tiempo para planificar, implementar y ajustar adecuadamente una campaña con el fin de evaluar su éxito.

Además, cuanto más bajo sea el presupuesto, más largo será el viaje.

Gastar en seo

¿Cuánto esperas gastar en SEO?

Si estás contratando a una compañía de SEO de alto nivel para ejecutar una campaña local, espera pagar más de 500€ al mes.

Una campaña nacional o internacional requerirá un presupuesto mínimo de 2,500€ a 5,000€ al mes.

Algunas empresas ofrecen un «paquete de prueba» a un precio más bajo, sin contrato. Esto permite que los clientes potenciales tengan la oportunidad de probar sus servicios, minimizando el riesgo.

Si no puedes permitirte el lujo de mantener un SEO de alto nivel, hay algunas opciones. La más común es una auditoría de SEO del sitio web de una sola vez con recomendaciones prácticas.

El simple hecho de arreglar tu sitio web a menudo conducirá a un aumento significativo del tráfico orgánico. El desarrollo de contenido y el análisis de palabras clave son otras áreas en las que puede obtener ayuda de un profesional a un precio fijo por única vez.

Otra opción es convertirse en un experto y hacerlo tú mismo. Algo nada recomendable.

Cómo calcular los costes de una campaña SEO: Medición del ROI de la Búsqueda Orgánica (SEO)

Cálculo del ROI para SEO Suponiendo ‘Ventas únicas’.

  1. Producto Vendido
  2. Cantidad de nuevos clientes adquiridos vía SEO, que se han convertido en una venta
  3. Promedio de ganancias netas en cada uno de los productos vendidos
  4. Ganancias netas totales de los clientes de búsqueda orgánicos recientemente adquiridos (# Clientes nuevos X ganancias netas)
  5. Gastos Mensuales de Marketing (Presupuesto)
  6. Ganancias de nuevos clientes divididas entre el presupuesto de marketing SEO = ROI %

El defecto del cálculo anterior es que no tiene en cuenta el valor de por vida de un nuevo cliente.

Los comercios electrónicos necesitan retener a sus clientes para poder crecer. Al no calcular el valor de vida de un nuevo cliente, el verdadero retorno de la inversión se subestima enormemente.

La manera correcta de calcular el ROI es construir un valor de por vida en la calculadora como se ve aquí:

  1. Cálculo del ROI para SEO Asumiendo un Valor de Vida Útil
  2. El mismo producto
  3. Cantidad de nuevos clientes adquiridos vía SEO, que convertidos en venta, durante el mes
  4. Promedio de ganancias netas en cada uno de los productos vendidos
  5. Ganancias netas totales de los clientes de búsqueda orgánicos recientemente adquiridos (# Clientes nuevos X ganancias netas)
  6. Promedio de pedidos proyectados, por cliente recién adquirido, a lo largo de un «Lifetime»
  7. Total de ganancias proyectadas a lo largo de la vida útil (Total de ganancias netas X Número de ventas a lo largo de la vida útil promedio)
  8. Presupuesto mensual de marketing (gastos)
  9. Ganancias de por vida proyectadas de nuevos clientes divididas entre el gasto en marketing SEO = ROI %.

Como puedes ver, esa variable marca una gran diferencia en la forma en que se establece el ROI.

A diferencia del PPC, una campaña de búsqueda orgánica no produce resultados inmediatos.

Una campaña completa de SEO implicará una combinación de SEO técnico, marketing de contenido y construcción de enlaces.

Incluso cuando se ejecuta a la perfección, Google tarda tiempo en reconocer y recompensar estos esfuerzos.

Dicho esto, el tráfico generado por estos esfuerzos es a menudo el más consistente y mejor convertido entre todos los canales.

Checklist básico para llevar a cabo cuando se hace una auditoría SEO

  1. Se comprueba la indexabilidad del sitio web
  2. Se comprueban los factores OnPage
  3. Se analiza su contenido
  4. Se analiza la arquitectura de la página y los enlaces internos
  5. ¿Son correctos sus certificados y redirecciones?
  6. Se comprueba el tiempo de carga del sitio web
  7. ¿Existen versiones internacionales de este sitio web?

¿Puede un empresario/emprendedor hacerse cargo del SEO de su página web?

Has oído hablar de SEO. Estás convencido de que el SEO funciona muy bien para diferentes tipos de negocios online. Lo que probablemente te preguntes es por qué es tan poderoso. Y es que puede desempeñar un papel fundamental en el marketing y la comunicación.

SEO no es un coste, sino una inversión

Una inversión con un alto retorno. Al vincular en SEO a los datos de análisis web, es posible que observe ciertas palabras clave que tienen grandes tasas de conversión para las que sólo estés posicionado en la página # 2 en Google y saber dónde tienes que invertir tu presupuesto.

Elevar nuestro rango a los 3 primeros puestos en la primera página, donde se encuentran la mayoría de los clics, puede proporcionar un retorno masivo de su modesta inversión en SEO. Es por eso que en el SEO los beneficios pueden ser realmente estupendos cuando se hace bien.

Conclusiones

Como te hemos explicado en post, este tipo de informes son fundamentales para llevar a cabo con éxito una estrategia SEO.

Las auditorías son la mejor oportunidad para detectar posibles errores y oportunidades de negocio que de otra forma sería imposible encontrar. Por lo tanto, tanto si tienes ya una estrategia SEO en marcha, como si no, es importante que contactes con un profesional para que lleve a cabo una.

¡Pídeme una auditoría SEO de tu página!

Si quieres que realice una auditoría SEO de tu página web no dudes en ponerte en contacto conmigo. Deja el SEO en mis manos, aplicaré una estrategia totalmente personalizada para tu proyecto y verás cómo tu cuenta de beneficios comienza a verse aumentada día a día. Céntrate en tu negocio, dedica tu tiempo a mejorarlo y a implementar mejoras e ideas mientras yo me ocupo de que tenga éxito y reconocimiento, yo me encargo de que consigas más y más clientes.

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