La venta online, la nueva ley de supervivencia

Cada día son más las empresas y emprendedores que optan por vender su producto por Internet con la finalidad no solo de vender de manera local o nacional, si no a nivel internacional. Tanto es así que la venta online supera ya el 20% del consumo en nuestro país.

Seguramente, cuando hablamos de venta por Internet, pienses en una tienda online o e-commerce (comercio electrónico). Y no estás equivocado, pero hay además otros métodos. Estos, también nos permiten vender de manera más rentable.

La tienda online o e-commerce

Si cuentas con una tienda física, contarás ya con un almacén y un stock de producto, por lo que no te supondrá nada abrir una tienda online de tu negocio.

Aunque cada modelo de negocio tiene sus ventajas, las ventas a través del comercio electrónico son una muy buena opción. Te presentamos las ventajas y desventajas de la tienda online:

Ventajas
  • Una de las mayores ventajas es que rompes las barreras de lo físico. Te abres al mundo. Con una tienda en Internet, tu mercado es de caracter internacional. De esta manera, no dependerás únicamente de las personas que pasen por la puerta de tu local, por ejemplo.
  • Si se estudia correctamente el nicho de mercado y este no es competido,  se puede llegar a vender muchísimo más que en una tienda física.
  • Nuevas opciones de venta gracias al Drop Shipping, venta al por menor en el que el mayorista se encarga de realizar los envíos de la mercancía, y el minorista, de conseguir nuevos pedidos. Es decir, si montas una tienda de Drop Shipping, solo tendrás que conseguir generar ventas, despreocupándote de la parte logística.
  • Costes más reducidos que si tuvieses que abrir un negocio local.
Desventajas
  • No hay horarios. Tu negocio estará funcionando 365 días al año, 24 horas al día.
  • Se debe tener muchos conocimientos en Marketing Digital, Posicionamiento Web y E-commerce para que el negocio vaya sobre ruedas. Si no es el caso, deberás contar con profesionales que te echen una mano.
  • Es más complicado conseguir fidelización de los clientes, pues es en persona donde el vendedor- cliente entablan relación de confianza de manera sencilla.

Afiliación

Son muchos los emprendedores que optan por esta opción. El marketing por afiliación consiste en promocionar productos de páginas o empresas que constan con una audiencia similar a la tuya a cambio de una comisión por cada una de las ventas realizadas. El sistema es como una red comercial con coste cero en la que toda responsabilidad cae sobre el afiliado.

Ventajas
  • La visibilidad de tu e-commerce crece sin ningún tipo de inversión.
  • Los costes son muy reducidos y los riesgos son prácticamente nulos.
  • No necesitarás ninguna plataforma para realizar la afiliación. Tan solo necesitas una web o blog para ello.
Desventajas
  • Deberás proveer de recursos a los afiliados. Como por ejemplo, los banners.
  • Es realmente viable y rentable si los márgenes de ganancia son amplios.
  • Necesitarás generar confianza y que tu página se encuentre entre las primeras en los buscadores cuando busque el producto o servicio que estés promocionando.

Espacios publicitarios / Bunners

Un banner es una forma de publicidad mediante Internet que consiste en incluir una pieza publicitaria dentro de una página web con el objetivo de generar reconocimiento de marca y atraer tráfico.

Ventajas
  • Amplia cobertura y gran visibilidad .
  • Pueden adoptar formas y tamaños muy variados dependiendo del sitio web.
  • El control del impacto es absoluto por parte del anunciante.
  • En este caso, tampoco se necesitan plataformas de pago.
Desventajas
  • Cuentan con un ratio de conversión bajo y se puede dar el caso del «efecto ceguera«
  • Los usuarios que naveguen por Internet pueden contar con programas de bloqueo de publicidad instalados en los navegadores. Lo que evitaría que estos vieran tu banner.
  • Necesitarás un proyecto online que genere gran cantidad de tráfico y clics para que el cliente quiera seguir contratando el espacio publicitario.

Infoproductos

Es muy común en el mundo del blogging debido a ser un ingreso pasivo de lo más interesante.

El infoproducto es un producto con finalidad didáctica basado en la experiencia de un profesional y destinado a ayudar a su buyer persona o consumidor final. Se trata de vender pequeños productos como cursos, manuales o ebooks realizados por ti.

Ventajas
  • Creación de ingresos pasivos a partir de un bajo coste inicial.
  • No es necesario que generes excesivo tráfico para vender tus infoproductos. Puedes hacer publicidad de ello en tus RR.SS.
  • Puedes crear un panel de Afiliación para que otros vendan el infoproducto por ti.
  • Podrás posicionarte dentro de tu nicho y ganar reputación.
Desventajas
  • Para realizar infoproducto y venderlo, necesitarás poseer conocimientos en la temática utilizada. Una falta de estos podría suponer no solo no vender el producto, sino además poner en juego tu branding personal.

 

Reviews / artículos

Se trata de redactar artículos sobre productos o alguna empresa con la finalidad de recomendarlo y obtener un beneficio con ello.

Ventajas
  • No necesitas tener un blog para esto.
Desventajas
  • Necesitas un canal muy influyente para llegar al público deseado.
Ir arriba